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罗纳德有和不列颠人打交道的经验，知道他们不一定像表面上那么彬彬有礼。

　　“现在也不一定比你差，赫德森先生。”罗纳德回了一句。

　　休·赫德森露出一个无奈的笑容，好像对年轻子侄辈们盲目的勇气无可奈何，“好吧，让我们等会看看评委们的投票结果。”

　　试看评分由一位年资较低的女经理主持，她宣布了下面将方两版Chewels口香糖的广告，会循环两次。看完以后，请在问卷上打上自己的评分，工作人员稍后会收集他们的问卷。

　　录像机把广告打上了会议桌一头上放着的大屏幕彩电，各位女评委专心的看了起来。

　　很快两个广告，循环播放了两遍。罗纳德拍的高低杠版本被叫做1号广告，休·赫德森拍版本被命名为2号。

　　35名女员工分别对两个广告在问卷上打分。

　　主持人开始请评委们把问卷交到自己手里，由专人开始计算平均分，并宣布她们的工作已经完成，可以离开。

　　“等一下，我希望这35位女评委留一下，等到结果被计算出来再离开。”达西·马奎尔出声挽留她们再待一会。

　　达西·马奎尔弄来了一箱Chewels口香糖，给每个打分的员工发了一条，让她们先尝尝产品的味道。

　　丹见状，立马吩咐手下去搬来几箱可口可乐，给女员工们发了一瓶。罗纳德向他笑笑，这家伙以为自己在收买评委，不是很清楚状况。

　　评委们开始交上自己完成的问卷，然后都开始吃口香糖，一个个露出了意外的神色，Chewels口香糖的夹心是水果味的，女员工们第一次吃到，味道还不错。

　　还有些人现场就打开易拉罐的可乐，喝了起来，一时噗，噗的开罐声传来，让花白头发的老年合伙人十分不满，横了丹一眼。这下丹又让手下去劝阻女士们先不要喝，弄得会议室乱糟糟的。

　　主持人很快拿到了分数结果，罗纳德的1号，得到了3.6的平均分。休·赫德森的2号，得到了4.2的平均分。

　　因为评委并不知道谁拍了第一支，谁拍的第二支，所以评分的过程还算公平，丹和达西都没有表示异议。

　　白头发的合伙人示意主持人让大家安静下来，宣布结果。所有在场的高级管理人员，和35位评委都听到了结果。评委们都不知道谁拍了哪支，左右看每个人的脸色来推理胜负结果。

　　罗纳德到是有点惊讶，虽然问卷题目明显的偏向对方，最后得分到是没有拉开很大的差距。

　　这样就更好办了。

　　达西·马奎尔首先发难，“这个分数差距不大，我们还是回到原计划，让测试结果决定最终采用哪个创意。”

　　丹冷笑一声，不过看到还有很多女评委在场，没有恶言相向，“版本以得分是3.6，版本二是4.2，有着个位数上的不同数字，12%的差距，不需要在浪费资源在A/B测试上了。”

　　花白头发的合伙人老头，站了起来，“问卷是科学的，是用统计学来反应民意的一种科学手段，你们都投下了自己的一票，这是阿美利加立国200年来的传统，我们应该尊重这种传统。不需要在进行耗时，耗力的实际市场销售测试了。”

　　“怪不得你从来赢不了大卫·奥格威，连投票的ABC都不知道。”老头亲自下场，达西·马奎尔是BBDO的员工就不方便出面反驳，按照计划，罗纳德开骂了。

　　老头睁大了眼睛，似乎不相信还有人敢当面反驳他。

　　罗纳德把手里拿着的35张选票，快速向所有评委们散发下去，“每张选票上都有1和2两栏，分别代表高低杠和画工的两版广告。请你们写下自己记得的两个广告卖点，我等下来收。”

　　罗纳德手里其实有不止35张，都是之前达西·马奎尔让手下准备的，选票从中间用线条隔成左右两部分。左边写着1-高低杠，右边是2-画工。下面是一片空白，没有一个问题，用来让评委写下她们记得的广告卖点。

　　罗纳德也给老头发了一张，剩下的发给了两位合伙人，和丹的人。“选票只有两个选项，驴党候选份还是象党候选人，记得吗？投票选举是一项公民义务，要记得去投票。”

　　然后他转向对35位女评委说，“这不是升职测试，不需要正确答案，只要写下你记得的内容即可，记不住就留着空白。匿名的投票，我们不会用来查你的记忆力。”

　　美女们被逗的哈哈笑了起来，拿起笔在空白处写上自己记住的广告卖点。

　　很快评委们写完了自己记得的卖点，罗纳德收上来以后，给主持人当场宣读唱票，在移动白板上计票。

　　结果是非常一边倒的，35位评委都记住了罗纳德拍的广告卖点是“Chewels味道更好。”

　　而记得休·赫德森广告卖点是“因为Chewels口味很好，我忘了他是无糖的”只有16个。剩下的不是空白，就是写成了罗纳德这版的卖点。

　　老头还不想认输，“问卷是更科学的设计，你这种投票只是多数人的暴政而已，民众的看法说明不了什么问题，商业世界还是要靠精英来运行的。”

　　“怎么，你指责大统领选举是不科学的？是多数人的暴政？”罗纳德说到。

　　“哼！”老头不吭声了，只是把手里的选票重重地排在桌子上。

　　丹到时好像找到了借口，“对，这不是科学的设计，我们应该采纳第一次问卷的分数，那才是科学的结果。”

　　“与其搞你的‘科学’，为什么不问问消费者的意见呢？”罗纳德转向了35位低级员工。

　　“你们能告诉丹总监，你们吃了Chewels口香糖的感受是什么吗？”

　　还是那个胖胖的秘书先开口，“我觉得这款口香糖像糖果，很好吃，无糖的口香糖实在没有味道，嚼了两下就想吐了。”

　　“但是这款Chewels口香糖也是无糖的啊？好吃的口香糖，让人忘了他是无糖的，这就是我们的核心创意。”丹还在状况之外，不知道自己的版本为什么输。

　　金发秘书也开口了，“丹总监，我们只是想吃点有味道的东西，这款无糖口香糖味道更好，我们就记得这点。”

　　“是啊，口香糖的品牌那么多，我们都记不住。到了超市只记得Chewels味道更好。”

　　“对，我就记得广告里那个体操运动员变出来Chewels口香糖是厚的，和一般薄片的口香糖不一样。”

　　大家你一言我一语的说出了自己的看法。

　　“怎么样？这次评审是不是我们赢了？”达西·马奎尔在问三位合伙人。

　　老头从罗纳德的冒犯中恢复了过来，“你们可能有35位秘书的支持，但是我们有的是科学的结果。”

　　看到老头还是不服输，达西·马奎尔在合伙人里的支持者有点腻味这个除了年资，没有任何一点长处的固执鬼，“那就1:1吧，我们还是按照原计划，让辛辛那提和克利夫兰的销量结果决定。”

　　罗纳德和达西·马奎尔确认了下眼神，原计划对他们非常有利，也就点头同意了。

　　丹在合伙人里的庇护者见事不妙，也同意了1:1的说法，至少他保住了面子。老头看大家都同意，哼了一声，直接走出门去。他打算还是回到半退休状态，恢复自己的环球旅行为好。

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　　罗纳德站在门口，和35位女评委一一道别，同时每人送上几条Chewels口香糖表示感谢。

　　最后合伙人同意，恢复原先的安排，两版广告现在两个城市分别投放，一个月之后看销量决定胜负，再在全国电视网推开。

　　丹没有达到在测试之前就把达西的创意广告按死的目的，花费了很大资源才请动老头回公司，这下蚀本不少。他带着手下先走了，估计在两座城市的测试里，还要想些办法，试图影响结果。

　　休·赫德森到是若有所思，没有和丹一起离开。他等着罗纳德送完女评委，主动上来祝贺他们，“祝贺你们，罗纳德，达西。”

　　“谢谢，我们还有一场要比试。”

　　“不，接下来的事情和我无关了，拍好了，交给了BBDO，至于是不是采用在全国投放，那是丹的工作了。”休·赫德森还是对评委集体更喜欢罗纳德的版本有些想不明白。

　　“如果你不介意的话，能否告诉我为什么这些女秘书和前台，都会记得你的广告的卖点，而记不住我的？我知道你不可能作弊的。”

　　罗纳德笑了笑，这些艺术家一心想把电影拍的具有美感，当一个“作者导演”，把常识都忘记了。

　　“她们都是从事秘书，或者前台，美工工作的，每天忙忙碌碌，有那么多事情等着她们去处理，哪有脑筋来记忆这么复杂的创意呢？赫德森先生？”

　　“只有一句话能说清楚的事情，才会被她们记住。”

　　“一句话就能说清楚的事情？”休·赫德森记住了这句话，暗自想着，“去年的午夜快车就是一个美国人在土耳其越狱的故事，今年艾伦拍的名扬四海就是艺校生的故事，看来我还是得接大卫·普特南的那部英国短跑选手在奥运会夺金的故事，作为我的第一部导演作品……”

“你还是注册一个公司实体为好，罗纳德。”达西·马奎尔在公司旁边的酒吧里边喝边向罗纳德提议。

　　“本来这次是我们BBDO雇佣你提供导演服务，现在弄到变成你提供了导演，拍摄，选角，后期，等等一系列服务，这样还是有个公司方便一些，以后也方便你像雷德利·斯科特那样接更多的广告业务。”

　　达西结果酒保端来的两杯椰林飘香，递了一杯给罗纳德。

　　“干杯！”罗纳德拿起椰林飘香喝了一口，最近这种鸡尾酒突然开始在纽约流行起来。“我会让我的律师去办的。”

　　“总算是过了第一关，走到了实地市场测试的一步。”达西·马奎尔有些感叹，“做一个职业女性要克服很多额外的困难。你觉得我们会赢吗？”

　　“当然，你为什么这么问？”罗纳德笑道，“你没看到那些秘书们最后都记得我们的广告吗？他们去超市买口香糖的时候，能记住谁的品牌就会买谁的。”

　　“我会盯紧丹的，在超市和杂货店的铺货上，他们又能玩不少花招。这次有了你的广告，我一定要狠狠地赢他。”

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　　“你准备把公司注册在哪里，就在哪里缴税。所以我建议你把这个广告影视制作的工作室，注册在曼哈顿。这种制作公司的利润不会太高，而缴税是获得社会服务的基础。

　　如果你的广告业务大部分在曼哈顿接拍的话，那些税金等于是你以后获得法律和当地机构公平对待的一个保障。”

　　这种制作公司，就像对面的私人律师林赛·多尔说的那样，不会有很高的利润，更重要的是一个平台，一方面能够接到业务，另一方面拓展人脉。罗纳德从善如流，决定在纽约注册。

　　“你的公司想叫什么名字？”林赛·多尔律师问。

　　“叫罗纳德·李影视广告制作公司吧。”罗纳德决定遵循阿美利加的传统，用自己的名字注册成公司名字，这样别人一看就知道是谁的公司。

　　“现在的联邦所得税，和州税，以你的年收入，最高的那部份大概需要缴纳30%-50%这一档，你得赶紧找一个会计师处理这些事务了。”

　　林赛·多尔收起公司的资料，对罗纳德提醒到，“需要我帮你介绍一个吗？”

　　“这么贵的所得税，我不是白给联邦和州政府打工了？”罗纳德心中又抱怨了一下IRS，现在的年收入比较高，已经不适合当时在洛杉矶那样在雷达扫视不到的地方飞行了。如果税款处理不好，明年自己搞不好就得被IRS整破产。

　　之前想去没进去的54俱乐部，由于老板之一在接受采访的时候乱说话，自己每周都有上百万的收入，现在陷入了IRS的调查之中。纽约市政府也取消了他们的酒精饮料许可，不得不每天办那种婚礼使用的临时许可。

　　在阿美利加，高调宣传自己可以，但是到处炫富，也是会被IRS盯上的。

　　“好吧，把你的人选的电话给我，我都见见再说。”罗纳德开始计划自己的广告业务。

　　“你的暖腿套生意怎么样了？”林赛一边整理资料，一边喝着椰林飘香，罗纳德觉得昨晚和达西去的酒吧不错，今天约律师小姐谈事情也在这里。

　　“还不错，我的姨妈和特丽莎·凯特在斯坦顿岛上推销的很好。”罗纳德也喝了一口鸡尾酒，说道，“我的专利申请怎么样了？”

　　“按照通常流程，还需要10个月的时间，如果你想加快，我可以转成快速申请，那样明年……2月底左右就能拿到专利。”

　　罗纳德算了算时间，“那就帮我转成快速申请吧，凯伦姨妈说特丽莎打算来曼哈顿岛的舞蹈学校试试推销。如果这样的话，没有专利会很吃亏，模仿盗版的马上就会出来。”

　　“我还得去忙一个刑事案件的听证会”，律师小姐把资料塞进包里，拿起一片三明治，告别罗纳德，匆匆地去附近的法院了。

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　　“我打算先到演艺专高去推销，然后形成了一定的稳定的客户群体以后，再招募工人专业生产，摆脱现在的件工状态，有了利润以后，我们可以在曼哈顿中城开一间专卖店。”

　　特丽莎·凯特拉来了老公大卫，一起在向罗纳德说自己的商业计划。

　　“你觉得怎么样？罗纳德，可以把你的专利授权给我们吗？”

　　“你怎么看，大卫？”罗纳德转向大卫，问他的意见。

　　“特丽莎可以代表我们两个”，说着大卫充满爱意的看向特丽莎。

　　大卫是在老道格拉斯的线缆厂工作，特丽莎是他的高中女友，两人在高中以后分道扬镳，大卫进工厂工作，特丽莎去闯荡曼哈顿。

　　大卫是少数族裔，来自亚美尼亚的移民后裔，在斯坦顿岛的南端不容易找老婆，倒是靠着诚实肯干，攒下了一点家资，刚刚付了头款买了一栋小房子。

　　房子也是道格拉斯家族开发的。

　　正好高中女友从曼哈顿回来，两人旧情复燃，没多久就结了婚。

　　罗纳德看大卫一个工人，能够攒下家业，讨到曼哈顿回来的老婆，不像看上去那么老实，亚美尼亚裔也以善于经商出名，应该是想过整笔生意的。

　　反倒是他在轮渡上认识的特丽莎·凯特，虽然在曼哈顿打拼十年，但是都是在报表上看其他人的生意，并没有什么实际经验。虽然她的眼界非常开阔，这个暖腿套卖到演艺专高的点子，说不定就是她想出来的。

　　“我可以答应你的条件，把暖腿套生意授权给你，不过我有几个条件。”

　　“好的，你说，罗纳德。”特丽莎·凯特戴上眼镜，拿出本子开始记录。

　　“第一，我的姨妈凯特必须占据一定股份。”

　　“那没问题，我们本来就打算拉上你的凯特姨妈一起干，她在编织上很有天赋，我们现在卖的一些样式都是她发明的。”

　　罗纳德点点头，自己也有想凭借这个生意，让姨妈改善现在生活的目的。

　　“第二，在斯坦顿岛上，我没有收你们的授权费，但是到了曼哈顿，市场很大，我必须收取专利授权。如果你们在曼哈顿生意做起来，斯坦顿岛的经销必须让给凯特姨妈。”

　　“很合理，这没有问题。我们会根据市场价格，给你专利授权费用。”

　　“第三”，罗纳德看看大卫，“我相信大卫的眼光，这门生意必须有大卫的占股，他必须参与经营。”

　　“为什么，你不相信我的能力吗？”特丽莎·凯特还有一句话没说出来，是不是罗纳德因为她是女人所以必须和她丈夫谈生意。

　　“当然不是，我很相信你的营销能力特丽莎，但是我也很相信大卫的眼光，他能够娶到你，证明了他的眼光和能力。”

　　“是的，他很爱我。”特丽莎充满爱意地看向大卫，两人结婚没多久，正是浓情蜜意的阶段。

　　“可是我还要在线缆厂上班，我们两人不能都没有固定收入保障，亲爱的。”大卫还是很清醒，可能家庭教育让他早早懂得规划钱的重要性，不想一结婚就把全部资产冒险在一门生意上。

　　“其实大卫可以在斯坦顿岛兼职组织生产”，罗纳德越看大卫越欣赏，这是一个对自己未来有清晰思考的男人，“暖腿套只能卖给舞蹈学生，而且买了一两件以后，很难再添置更多的了，所以我们斯坦顿岛的生产能力，短期内供应应该够了。”

　　“我们还可以找小巴德的妈妈”，凯伦姨妈在一旁听了许久，终于找机会插了一句，“布朗克斯的黑人女性很擅长针织，我们也可以把他们纳入到件工的范围，只要让小巴德的妈妈负责检查质量就行，我们老兵的家属都是很负责任的。”

　　“那我们怎么计算各自的股份呢？”特丽莎·凯特不愧是华尔街出来的，很快想到了产权的问题。

　　罗纳德想了一会，和凯伦姨妈商量了一下，“我们现在的规模不大，不如先这样计算，我姨妈凯伦负责生产协调，大卫帮着她做质量检查。

　　我们以批发价供应给特丽莎，特丽莎雇佣巴德的一个姐姐一起在学生里推销。除了每件固定的专利费用意外，零售部分的利润都归特丽莎和大卫所有。”

　　这样罗纳德家和大卫家，两个家庭都有侧重，也有自己人在对方负责的业务那里，初期在销量不大的时候，双方会合作的不错。

　　“如果你觉得可以的话，我们就这样安排。”罗纳德伸出手。

　　特丽莎看向大卫，大卫微微地点了点头，两人握手敲定了这个合作。

　　凯伦姨妈在家里做了晚饭，招待特丽莎和大卫夫妇。罗纳德开车去托特维尔中学接唐娜放学。

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　　“唐娜”，罗纳德向唐娜挥手。

　　“罗尼，你来啦。”唐娜很高兴，坐上了凯伦姨妈的大众休旅车。罗纳德开来接唐娜放学。“拜拜”，唐娜摇下窗户，向同学告别。

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