被灌满了你们快停下|上班时候下边痒的流水

忙着选茶画茶，忙着读国学引经据典，忙着为图片搭配适当的文字和故事……

　　与王总出书的事情同时发生的是书画协会的王哲王老师，他提出用竹苑的地方做一个在网上直播的艺术家访谈节目。

　　王老师保持着艺术家一贯的热情和冲动，在一个明媚的午后带着一位三十多岁的男性来到竹苑，我以为他只是带朋友来的，结果他却留我和他们一起聊聊，这才知道这位先生是一个自媒体的制片人，这位先生也很热情地介绍起他的方案，剩下我丈二的和尚完全摸不到头脑。

　　“唐总是不太清楚这个事情？”制片人看出了我满眼的疑惑，问道。

　　“叫我唐晚晚就行了，的确不太清楚你们这是什么事情。”我含笑客气地说。

　　“哎呀，我还以为王老师提前跟您沟通过了呢！实在不好意思，冒昧了，冒昧了。”

　　我向制片人露出理解的笑容，他也回应了一个相应的笑容。谁让我们共同的合作对象是艺术家呢？

　　制片人这才把前因后果跟我仔细说了。他们想做一档艺术家访谈节目，考虑到艺术家群体经常会在一般人意想不到的时候爆出闪光点，他就想用直播的方式全程揭露访谈的全程，算是他们的节目特色和创新点。之后他们把访谈的精华部分进行剪辑，访谈的内容进行书面编辑，作为系列丛书和大师讲座进行出版和发布，这样就能形成一次录制资源的最大化应用了。

　　很明显，这个制片人也是个颇有情怀的人，他说了这么多，其实和我有关的只是讨论竹苑以什么形式参与这件事。是作为股东分红，还是作为场地供应方收取场租，还是以出品人的身份参与版税分成。

　　单就我自己而言，我当然觉得赚个场租就够了，又省心、又清楚、又有保障。但是如果这个节目收效很好，又被某个大平台看上，只是出个场地就能换一些股份，也算是天上掉的馅儿饼。可是这个股份肯定是以公司的方式持有，不可能持有在我个人身上，那我还持有它干吗呢？出品人是万万不能干的，我可不想从自己身上再拔点毛下来。

　　本想问问母亲，又觉得应该自己拿主意，于是先同意了王哲老师用场地的需要，但合作方式和协议迟迟没有签署。

　　于是我趁着珠珠带孩子上早教课的时间，也跟着跑去撸娃，希望换个地方能梳理清楚思绪。看着完全依靠天性在水里扑腾的月神和海神，心里盘算着如果竹苑早晚要与海园发生关系，是不是外面的事情参与得越少越好？但是参与了外面的事情，是否又可以让竹苑有更好的议价条件？

　　“你是不是傻！什么都没签就给人家用你的地方，人家拍完片子拍拍屁股走了！你找谁去？”珠珠一脸愤慨。

　　“要股份，这种时候一定是要股份划算，反正不用你掏钱，你那茶楼又不会因此产生额外成本，空手套白狼的事情，必须要股份。”精卫填海从来没见过两个孩子，这次也趁着珠珠带他们出门，出来见一见。于是顺便也成了我的军师，眯缝着眼睛说。

　　“咕咕咕咕咕咕……”海神可能是要长牙了，最近常常用嘴发出奇怪的声音，顺带流下一大条口水。

　　吸取了他们的意见，我又单独邀请制片人聊了聊，仔细询问了他的规划和已有的资源，后来又亲自拜访了他们自媒体的工作室，见到了一群和我差不多年纪但是言辞颇为成熟的男男女女。他们或许不确定自己到底要什么，但却很清楚自己不要什么，比如不要投资人、不要委托项目、不要成为资本操纵的木偶。他们凭着一腔情怀，做着他们认为有意义的事情。我问他们收益从哪来？他们很坦诚地说就是直播打赏，还有一些和他们核心内容无关的软广植入。比如这个艺术家对话系列，他们就联系到了一个做酸枣糕的厂家。

　　“酸枣糕？”我不由得疑惑起来，笔墨纸砚我还能理解，酸枣糕是不是有点差得太远了。

　　“对，就是你们女孩子爱吃的那个零食，什么美容养颜、滋阴补血还不长胖……”制片人非常熟练地介绍起来。

　　“为什么是酸枣糕？”

　　“你想啊，谁看我们这种直播，我们的用户是谁？”制片人故作姿态地顿了顿，伸出手对着我上下示意了一下，“就是您啊！年轻知识女性。大家关注的理由各异，可能是为了考试、可能是喜欢艺术、可能是为了佯装有文化。但总之，在直播平台看书画访谈还能有购买力的客群，就是15-30岁的知识女性。”

　　“高明啊！你们这算是曲线救国、隔山打牛啊！核心内容不带来直接收益，单纯作为引流入口，再通过这一细分市场需要的其他产品获得受益。这样你们的自主性不会受到资本的控制，你们的内容也不会受到资本影响，用户也会因此更加信任你们，于是进一步带动你们广告的收益或者代理分成的收益。”我不禁乍舌。

　　“唐小姐果然聪明啊！难怪茶苑能经营得风生水起。”

　　“跟你们的这套商业思路比，我实在差太远了。”

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